Attribution 360


LES QUESTIONS POSÉES PAR NOS CLIENTS

  • Quel modèle d’attribution utiliser ?
  • Comment définir le pourcentage de contribution d’un partenaire pour une vente ?
  • Comment mettre en place un modèle d’attribution ?


LES ENJEUX

La multiplication des leviers marketing et le changement du comportement sur internet des internautes évoluent constamment. Le nombre d’actions faites avant d’avoir une conversion peut atteindre 200 touches. Il est important de comprendre :

  • Les leviers qui contribuent aux ventes
  • Leurs positions dans le processus d’achat
  • Leurs degrés d’implication
  • Leurs contributions sur le chiffre d’affaires


APPROCHE

Notre approche analytique pour mieux comprendre la place de chaque partenaire et de sa contribution :

  • Définir le modèle d’attribution d’acquisition en corrélation avec les objectifs attendus
  • Établir une vision 360° des différents leviers (Initiateur, passeur, buteur)
  • Introduire cette analyse dans le reporting mensuel


EXEMPLE 

Un de nos clients constate qu’un de ses partenaires est source de beaucoup de trafic mais n’est pas rentable en last clic. Le panier moyen est bon par rapport à la tendance du secteur. La conversion quant à elle, se situe au-dessus de la moyenne de l’objectif attendu.

Afin de mieux de comprendre son positionnement dans le tunnel d’achat, à l’aide d’un outil analytique et des extractions des ventes faites depuis l’intranet de notre client sur la période d’analyse, nous avons déterminé que ce partenaire arrivait en première touche, donc initiateur des ventes, 122 fois sur les 248 ventes effectuées sur la période.

Conclusion, ce partenaire est source de nouveau trafic et sa place dans la stratégie d’acquisition de trafic qualifié de notre client est plus que nécessaire.


Travailler avec HVSP Consulting, c’est s’assurer d’une gestion des campagnes marketing ROIste.

Les bonnes actions marketing sur les bons supports publicitaires